수입식품 소싱, 컨택할 때마다 '이미 파트너가 있다'는 답변만 돌아왔습니다

수입식품 소싱, 컨택할 때마다 '이미 파트너가 있다'는 답변만 돌아왔습니다

중소 식음료 수입사에서 신규 품목 소싱을 담당하고 계신 MD, 구매팀 담당자분들을 위한 글입니다. 경쟁사 동향을 파악하지 않은 채 소싱을 진행했을 때 어떤 일이 생기는지, 한 담당자의 경험을 통해 다룹니다.

"좋은 공급처를 찾을 때마다 한 발 늦었습니다"

직원 10명 규모의 식품 수입사에서 구매팀을 맡고 있는 경력 5년차 담당자의 이야기입니다.

올리브오일 신규 소싱을 검토하고 있었습니다. 품질 좋은 이탈리아산 공급처를 찾아 컨택했는데, 돌아온 답변은 "이미 한국 파트너가 있다"였습니다. 다른 공급처에도 연락했지만 결과는 비슷했습니다. 나중에 알고 보니, 상위 수입사 3곳이 이미 주요 이탈리아 공급처를 선점한 상태였습니다.

이 담당자가 모르고 있었던 것은 경쟁사가 어떤 국가에서, 어떤 공급처와 거래하고 있는지였습니다. 경쟁 구도를 파악하지 않은 채 같은 방향으로 소싱을 시도하니, 번번이 늦을 수밖에 없었습니다.

소싱 전에 경쟁 환경을 파악해야 하는 이유

이 상황을 피하려면 소싱 전에 경쟁 환경 데이터를 확인해야 합니다.

첫 번째는 동일 품목 수입자 수와 점유율 구조입니다. 해당 품목을 국내에 수입하고 있는 업체가 몇 곳인지, 상위 업체의 비중은 어느 정도인지를 파악하면 시장 진입 여지를 판단할 수 있습니다.

두 번째는 경쟁사의 공급처 국가 및 제조사 분포입니다. 경쟁사가 특정 국가에 집중되어 있다면, 다른 국가의 공급처를 찾아 차별화할 수 있습니다.

세 번째는 신규 진입자 동향입니다. 최근 해당 품목 수입을 시작한 업체가 늘고 있다면 시장이 포화되고 있다는 신호일 수 있습니다.

이 담당자가 파악하지 못한 이유

이 담당자도 경쟁사 정보가 필요하다는 것은 알고 있었습니다.

하지만 경쟁사의 수입 현황을 체계적으로 확인할 방법이 없었습니다. 업계 지인에게 물어보거나, 전시회에서 부스를 살펴보거나, 매장 진열을 확인하는 정도였습니다. 이런 방식은 단편적이고, 정보가 늦습니다. 경쟁사가 새로운 공급처를 확보하거나 품목을 바꿔도 한참 뒤에야 알게 됩니다.

10명 규모의 조직에서 수입, 물류, 영업을 병행하면서 경쟁사 모니터링까지 별도로 하기는 어려웠습니다. 결국 경쟁 구도를 모른 채 같은 공급처에 컨택하는 일이 반복되었습니다.

위딜라이즈 인텔리전스 도입 후 달라진 점

이 담당자는 올리브오일 건 이후 소싱 방식을 바꿨습니다. 공급처에 컨택하기 전에 위딜라이즈 인텔리전스에서 경쟁 환경부터 확인합니다.

🔍 경쟁사가 어디서 무엇을 수입하는지, 바로 확인됩니다

인텔리전스에서 품목명을 검색하면 해당 품목의 수입자별 포트폴리오를 확인할 수 있습니다. 어떤 업체가 어느 국가, 어떤 제조사에서 수입하고 있는지 한눈에 파악됩니다. 이 담당자는 상위 3개사가 이탈리아에 집중되어 있다는 것을 확인한 뒤, 스페인산 공급처로 방향을 바꿨습니다. 경쟁사와 겹치지 않는 공급처를 찾은 것입니다.

📋 신규 진입자까지 놓치지 않습니다

특정 품목에 새롭게 진입한 수입자 정보도 확인할 수 있습니다. 시장에 경쟁자가 늘어나고 있는지, 아직 진입 여지가 있는지를 데이터로 판단합니다. 📌 경쟁사의 움직임을 사후에 알게 되는 것이 아니라, 미리 파악하고 전략을 세울 수 있게 된 것이 가장 큰 변화였습니다.

위딜라이즈 인텔리전스에서는 경쟁사 모니터링 외에도 수입 현황 분석, 해외 공급처 발굴, 식약처 부적합 이력 조회까지 한 곳에서 확인할 수 있습니다.

이 담당자의 이야기

"예전에는 공급처에 컨택하고 나서야 경쟁사가 먼저 갔다는 걸 알았습니다. 지금은 컨택 전에 경쟁사 현황부터 봅니다. 어느 국가에 경쟁이 몰려 있는지 알면, 우리가 갈 방향이 보입니다."

— 직원 10명 규모 식품 수입사 구매팀 담당자

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