수입식품 공급처, 전시회에서만 찾다가 1년을 허비했습니다

수입식품 공급처, 전시회에서만 찾다가 1년을 허비했습니다

중소 식음료 수입사에서 신규 품목이나 신규 공급처를 찾고 계신 MD, 구매팀 담당자분들을 위한 글입니다. 전시회에만 의존하던 공급처 발굴 방식을 바꾼 한 담당자의 경험을 다룹니다.

"전시회 끝나면, 다음 전시회까지 기다렸습니다"

직원 6명 규모의 식품 수입사에서 MD를 맡고 있는 경력 2년차 담당자의 이야기입니다.

새로운 품목을 수입하려면 공급처를 찾아야 했습니다. 이 담당자가 아는 방법은 두 가지였습니다. 해외 전시회에 가거나, 업계 지인에게 소개를 받는 것이었습니다.

전시회는 1년에 한두 번 기회가 있었고, 매번 출장비가 부담되었습니다. 전시회에서 만난 공급처 중 실제로 거래까지 이어지는 곳은 많지 않았습니다. 지인 소개도 범위가 한정적이라 같은 국가, 같은 유형의 공급처만 반복해서 만나게 되었습니다.

1년 동안 공급처를 찾았지만 만족스러운 곳을 확보하지 못했습니다. 나중에 알고 보니, 이 담당자가 모르고 있었던 공급처가 이미 한국에 활발히 수출하고 있었습니다. 찾는 방법을 몰랐던 것입니다.

공급처 발굴 시 확인하면 좋은 정보

이 상황을 피하려면 공급처를 찾는 채널을 넓혀야 합니다.

첫 번째는 해당 품목을 한국에 수출하고 있는 공급처 리스트입니다. 이미 한국 수출 경험이 있는 곳이라면 통관 절차에 익숙하고 거래가 수월합니다. 두 번째는 공급처별 수출 실적입니다. 수출 건수를 보면 거래 규모와 안정성을 가늠할 수 있습니다. 세 번째는 해당 공급처와 거래 중인 국내 수입자 현황입니다. 독점 계약 여부나 경쟁 상황을 미리 확인할 수 있습니다.

이 담당자가 찾지 못한 이유

이 담당자도 더 많은 공급처를 알고 싶었습니다.

하지만 해외 공급처 정보가 한곳에 정리되어 있지 않았습니다. 전시회 카탈로그, 해외 B2B 플랫폼, 각국 무역기관 사이트를 일일이 찾아봐야 했습니다. 한국에 수출 이력이 있는 공급처만 추려내는 것은 더 어려웠습니다. 6명 규모의 조직에서 소싱, 물류, 영업을 병행하면서 이 작업까지 하기에는 시간이 절대적으로 부족했습니다.

위딜라이즈 인텔리전스 도입 후 달라진 점

이 담당자는 인텔리전스를 도입한 뒤 공급처를 찾는 방식 자체가 바뀌었습니다. 전시회 시즌을 기다리지 않고, 품목이 정해지면 바로 검색합니다.

🔎 품목명만 검색하면 한국에 수출 중인 공급처가 나옵니다

인텔리전스에서 품목명을 검색하면 해당 품목을 한국에 수출하고 있는 해외 공급처 리스트가 나옵니다. 소재 국가, 취급 품목, 수출 건수가 함께 표시됩니다. 이 담당자는 1년 동안 전시회를 다니면서 찾지 못했던 공급처를 검색 한 번으로 발견했습니다.

📦 수출 실적으로 후보를 추릴 수 있습니다

공급처별 한국 수출 건수를 확인할 수 있어, 실적이 충분한 곳을 우선 컨택 대상으로 선별합니다. 📌 전시회에 가지 않아도, 데이터 기반으로 공급처를 비교하고 후보를 추리는 것이 가능해졌습니다.

위딜라이즈 인텔리전스에서는 공급처 발굴 외에도 수입 현황 분석, 경쟁사 모니터링, 식약처 부적합 이력 조회까지 한 곳에서 확인할 수 있습니다.

이 담당자의 이야기

"전시회에서만 공급처를 찾던 때가 있었습니다. 지금은 품목이 정해지면 인텔리전스에서 먼저 검색합니다. 한국에 수출 이력이 있는 공급처가 바로 나오니까, 후보 리스트를 만드는 시간이 확연히 줄었습니다."

— 직원 6명 규모 식품 수입사 MD

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